试单后再扩充花边：怎样复盘选款与采购记录

先回到试单要验证的问题

写出试单目的：比较款族、验证缝装，还是观察客户询问哪些变体，这与采购总金额或总量分开。小试单可以回答制作问题，却不足以证明市场需求。按原问题复盘，不从少量交谈就断言整个系列成功或失败。

询问、意向与成交分别记

按款号区分看过、索样、问价和在自己销售记录中真正买过，注明是否因某色不可供或规格缺失而卡住。网站联系点击可以反映意向，但不能证明已收到询盘或成交。比较不同变体时要写清依据来源。

一并复盘制作和余料

询问车间接受了哪些样、哪些布局改过、剩多少可用料。款式不合适与下错数量或单位不清分开处理，实际耗料与计划比较并解释差异。能吸引询盘的花边，在扩单前也可能仍需更明确的裁剪方案。

每款作出具体下一步

每行选择复购已接受变体、补资料、试替代或暂停，并附依据与尚未解决的问题。新一轮下单前重新确认供货和条件。这样后续询盘有重点，而不是因为试单结束就把全部款色一起扩大。

• 写清试单目标和依据来源。
• 意向、销售和制作结果分开。
• 每个款号有明确下一步。